專家視角丨IP驅動資本與人才湧入，金塊火熱、開疆拓土

五月 14, 2024

說起"IP是什麼"，概念大到或許讓人懵圈，而一到舉例環節：一本小說、一隻粉色小海狸、一個故事、一套表情包、一件文創新品…IP火爆帶來強大到難以撼動的粉絲基礎，形成「一魚多吃」的IP商業化新勢能。

浪潮翻湧，泛娛樂IP產業這一藍海，蘊含著無數機會與可能。企業攜IP層出不窮，吸金能力強到超乎想像。同時積極爭取IP人才，不斷增強IP掘金與變現效率。

本期專家視角，我們對話了管理顧問Delmore，聊聊泛娛樂IP產業的趨勢與人才現狀，企業招募IP人才的有效方式，協助企業快速精準獲取合適的IP人才，積極開拓IP商業新版圖。

放眼海外，日本的IP產業相對成熟。拿日本頭部企業萬代南夢宮（BANDAI NAMCO）來說，集結了奧特曼、七龍珠等超級大IP，走出了IP營運、遊戲發行、玩具發售全連結發展的路線。日本IP產業圍繞動漫IP，建立起龐大的文創產品、文化旅遊等產業體系，在「失去的30年」經濟成長低迷時代，依然穿越週期逆勢而上。其對於我們分析國內IP產業有一定藉鏡意義。

縱觀國內，當前國內IP產業，有哪些產業特徵較為明顯？首先，跨界合作的增多，不同領域IP合作更多元化。然後， 「文藝復興」浪潮來襲，例如國內兒童原創IP領域，紅利逐漸消失，人們更懷念一些經典老IP，並帶來老IP翻紅。還有，新科技協助體驗類IP爆發， VR 、元宇宙、AGI等技術帶來沉浸式體驗；另外，不得不提的一點，年輕人更願意為情緒價值買單，治癒經濟成為IP的新訴求。能夠觸及人們內心深處且產生共鳴，與人們建立情感連結的IP更受追捧。例如近期的新頂流——吉伊卡哇。

近期國內某零售品牌，就搭乘聯名日本可愛萌物吉伊卡哇，不僅線下快閃店被擠爆，開業三天更是斬獲了超過800萬元的業績。在社群平台上，吉伊卡哇相關話題迅速火爆，原創的手機支架、蛋糕等手工藝產品，銷售量高的可以賣出上千單。

新生代IP聲勢浩大，賺翻了；古老文化IP舊貌換新顏，彎道超車。早幾年，某傳統文化大IP「潮」起來了，2017年文創收入就達到15億，是門票收入的兩倍，在當年超過1500家A股公司的總和。它的崛起引領了新潮流，帶領了國內文創產業的金塊與突破。

如果說2015年，是國產泛娛樂IP的元年，那麼歷經十年成長，如今IP正枝繁葉茂，處於快速發展階段。

IP產業鏈非常龐大，上游為內容創作方，中游為生產製作及授權代理方，下游為IP的營運與銷售。我們從IP產業的重要環節，IP授權業為例，來看看受多重因素影響，目前授權業的情勢有哪些新變化？

從IP授權業來看，其中涉及的企業，依照大家熟悉的甲乙方來分類：甲方為授權方企業，如故宮、小型工作室，需要把原創IP授予出去，賣給空間、衍生品等方向。乙方有兩種，一種為IP授權代理商，負責連結IP版權方和下游企業，如阿里魚；一種為純乙方的被授權方企業，需要連動IP進行自有產品的變現。

不同類型企業，對IP人才需求有所專注。市場競爭激烈，資本仍會傾向聯手大熱的IP，IP合作與授權更注重短平快，快速形成破圈密碼；更注重降本增效，通路整合變得重要…這些也帶來了企業對IP人才需求的調整。

《2024年全球頂尖授權代理商排行榜》發布，顯示授權業規模持續成長。 2023年的零售總額為936.3億美元，前20名的企業零售額超過852.4億美元。 「二八效應」在授權業依然存在，留給中小企業展開新版面的機會已經不多了。